El Marketing promocional es una modalidad de marketing con muchos años de historia pero que sigue estando muy viva.
En Grupo Billingham, que son especialistas en regalos Publicitarios y promocionales, entienden el Marketing Promocional como aquella acción o acciones que tienen un claro objetivo; el de incentivar la venta de un producto o servicio.
Las acciones de marketing promocional pueden ir dirigidas tanto al distribuidor como al consumidor final y su objetivo, aparte de aumentar las tan ansiadas ventas, también busca fidelizar al cliente.
Por ejemplo, cuántas veces hemos ido al supermercado y no hemos encontrado la típica de oferta por volumen “pague 2 y llévese 3” o “25% más de producto gratis” o el típico pack en el que se regala un gadget junto con un producto “Llévate este neceser al comprar una crema solar”
Otros tipos de acciones son los catálogos de puntos, de bancos, estaciones de servicios, supermercados entre otros que al acumular compras vas sumando puntos que al final pues cambiar por regalos de diferentes valores.
Una buena acción de marketing promocional debe tener, sin duda un gran retorno de la inversión, además una de las ventajas de este tipo de acciones es que son muy económicas si las comparamos con acciones publicitarias en radio o televisión.
Un estudio realizado por el Advertising Specialty Institute, entidad de mucho prestigio americana que estudia estos tipos de marketing mas especializados, concluyó lo siguiente tras un estudio realizado con 600 personas de distintas características.
- Un 84 % de los clientes finales recordaron a la marca a raíz del regalo recibido
- El 42% al recibir el obsequio promocional tuvo una impresión positiva de la marca
- Casi el 25% de los encuestados dejó claro que tenian predilección en comprar artículos en los que había un incentivo o regalo promocional.
- Predominan los regalos relacionados con la escritura, camisetas, gorras y mochilas entre otros
- Una gran mayoría de los encuestados, el 81% afirmó guardar los obsequios recibidos por considerarlos de utilidad.
El presidente de la asociación Timothy Andrews concluyó que este estudio indica que las acciones con regalos promocionales tienen un retorno de la inversión más alto que las acciones realizadas en medios escritos, radio o televisión y lo que es mejor a un coste ínfimamente mas económico.
Hay otras conclusiones que puedes ver en el estudio de márqueting promocional de Advertising Specialty Institute (PDF en inglés). Sin duda alguna el Marketing Online es el presente y futuro del marketing, pero el promocional sigue siendo también una opción a tener muy en cuenta que combinada adecuadamente con el Online puede ser demoledora.
A la hora de hacer un regalo promocional, es mejor elegir algo original, diferente y sobretodo un regalo de utilidad para el consumidor. Lo que si se ha de tener en cuenta es que hay regalos promocionales que por su dudosa calidad pueden tener un efecto adverso y desprestigiar tu marca, cuidado con esto, es mejor no regalar nada que dar algo que te desprestigie y lamentablemente pasa.
¿Quieres unir el marketing pomocional a tu marketing online?
Gracias a Dámaso y gracias al equipo de Grupo Billingham. Para cualquier cosa, ya sabéis dónde estamos y dónde estan.